Você está se tornando um profissional commodity sem perceber

Você pode estar se tornando um profissional commodity sem perceber: um profissional tecnicamente competente, mas difícil de distinguir dos concorrentes e cada vez mais refém do preço. Entender por que isso acontece é o primeiro passo para se diferenciar de verdade.

O conhecimento técnico está cada vez mais acessível. Quem continua competindo apenas pela formação, acaba competindo pelo preço.

Por que o mercado transforma você em um profissional commodity

Pensa nessa situação: você se especializou em uma área, fez graduação, pós-graduação, talvez uma especialização. Agora olha ao redor. Quantas outras pessoas fizeram o mesmo percurso que você?

Esse é o ponto central. O conhecimento técnico hoje funciona como um commodity — assim como o milho. Os agricultores que produzem milho vendem um produto praticamente igual ao do vizinho. E quando o produto é igual, o preço também acaba sendo igual.

Com o seu serviço, acontece a mesma coisa.

Por que a formação não diferencia mais

Quando você vai para uma faculdade ou faz uma pós-graduação, todas as pessoas que estão na sala com você estão obtendo o mesmo conhecimento. O conteúdo técnico pode ser acessado por livros, universidades, cursos livres, plataformas online.

Isso significa que não é somente fazendo uma graduação ou especialização que você consegue se diferenciar, porque há várias outras pessoas tendo o mesmo conhecimento que você neste exato momento.

Num cenário em que a concorrência é cada vez maior, fica a pergunta:

Como tornar o seu trabalho mais valioso?

O limite do tempo e das horas trabalhadas

Uma saída que muita gente tenta é trabalhar mais. Aumentar o número de clientes atendidos, os treinamentos dados no mês, as horas na agenda.

Só que quando o relógio marca meia-noite, acabou. Tem um limite para tudo isso.

Se você não pode criar mais tempo, e não pode aumentar infinitamente a quantidade de clientes que atende, como aumenta os ganhos financeiros?

Trabalhar mais horas não é a resposta. A resposta está em outro lugar.

O que realmente diferencia um profissional

O que faz a grande diferença de um serviço, de uma consultoria ou de um treinamento ser desejado pelas pessoas não é o diploma na parede.

É o resultado que você gera para elas.

E para gerar resultado, você precisa aumentar o valor percebido do seu trabalho — mesmo atuando num tema técnico que outras pessoas também atuam.

Isso é o que separa quem compete pelo preço de quem atrai clientes que pagam mais.

Resumo do que você aprendeu aqui

Próximo passo

No próximo artigo, você vai entender como o conhecimento se transforma em valor — e, em seguida, como criar um método próprio que diferencia o seu serviço e faz seus clientes quererem pagar mais por você.

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Esse conteúdo faz parte da série sobre o Método MCF — criado para consultores, treinadores e prestadores de serviço que querem potencializar o seu conhecimento técnico.

Veja o vídeo completo

Este artigo foi baseado na primeira aula do treinamento de criação de métodos. Assista ao vídeo original para aprofundar os conceitos:

▶ Como atrair clientes que pagam mais | Diferencie seu negócio da concorrência com esse método