Estudar a audiência: o primeiro passo da apresentação

Antes de pensar em slides, há um trabalho que decide o sucesso de qualquer apresentação: estudar a audiência. É ele que transforma um tema genérico em uma mensagem que conecta — e conexão é o que prende a atenção.

Quem vende tudo, no final não vende nada.

Estudar a audiência: seu tema é universal, o recorte é seu

Falar de marketing digital é uma coisa. Falar de marketing digital para empresários é outra; para profissionais de saúde, outra; para estudantes de publicidade, outra. O assunto é o mesmo, mas os exemplos, a linguagem e o que é pertinente mudam completamente.

Comunicação genérica não cria conexão — e sem conexão, você perde a plateia. Por isso, antes de criar qualquer apresentação, entenda com quem você vai falar e molde a mensagem para aquelas pessoas.

Simplifique para públicos ecléticos

Muitas vezes a plateia é misturada: níveis de conhecimento e idades diferentes. Se você é advogado e usa vocabulário jurídico específico, só conecta com o pequeno grupo da área — o resto desliga.

A saída é pegar o que é complexo e deixar didático, com exemplos e linguagem mais gerais, que alcancem o grupo como um todo.

Crie conexão antes do conteúdo técnico

Quem está sentado ainda não tem, necessariamente, interesse em te ouvir. Por isso, antes do técnico, use narrativa para mostrar uma necessidade e criar conexão — provando que você entende a dificuldade daquela pessoa.

Quando você cria a curiosidade primeiro, o conteúdo técnico passa a saná-la — e a atenção dura muito mais. (Vale entender o que é storytelling de verdade.)

Próximo passo

Preparado o conteúdo, falta a entrega. No próximo artigo, você vai ver como apresentar bem: autenticidade, ritmo e plano.

Este conteúdo faz parte do guia sobre apresentações que prendem atenção.

Quer saber se a sua mensagem está moldada para quem te ouve? Faça o Raio-X da sua comunicação em 2 minutos.

Esse conteúdo faz parte da série sobre apresentações que prendem atenção.

Veja o vídeo completo

Este artigo foi baseado no checklist com 10 lições de apresentação inspiradas no TED. Assista ao vídeo original:

▶ Checklist da apresentação criativa e profissional: 10 coisas que todo profissional faz