Pular para o conteúdo
Fazer o Raio-X (2 min) →

Apresentação de vendas

Uma apresentação de vendas não é sobre slide bonito — é sobre a estratégia de comunicação que faz o outro lado dizer sim. E o tempo é curto: uma pesquisa da Gartner mostra que compradores B2B passam só cerca de 17% do tempo de decisão com fornecedores — dividido entre concorrentes, sobra algo como 5 a 6% para cada um. Aqui estão os artigos da FFC sobre como conduzir uma apresentação de vendas (ou uma reunião comercial) que convence e fecha — seja vendendo para um cliente ou aprovando um projeto e um orçamento na diretoria. Você vai ver a ordem certa (problema e impacto antes da solução), onde colocar o preço sem gerar resistência, como aprovar um projeto na diretoria falando a língua de quem decide, e como conduzir uma reunião de vendas online. Para donos de negócio, consultores, vendedores e profissionais que precisam apresentar para convencer.

Começar pelo guia completo: Apresentação de vendas: o guia
Apresentação de vendas — Fantástica Fábrica Criativa Como apresentar uma proposta que o cliente aceita Ler artigo Apresentação de vendas — Fantástica Fábrica Criativa Estrutura de pitch: o roteiro que faz aceitar Ler artigo Apresentação de vendas — Fantástica Fábrica Criativa Problema versus solução: o gatilho que tira da inércia Ler artigo Apresentação de vendas — Fantástica Fábrica Criativa Apresentação para aprovar projeto na diretoria Ler artigo Apresentação de vendas — Fantástica Fábrica Criativa Onde colocar o preço na apresentação comercial Ler artigo Apresentação de vendas — Fantástica Fábrica Criativa Apresentação de vendas: o guia da reunião que fecha Ler artigo Apresentação de vendas — Fantástica Fábrica Criativa Reunião de vendas online: como engajar de verdade Ler artigo

Perguntas frequentes

Qual a ordem certa de uma apresentação de vendas?

Problema e impacto primeiro, solução só no fim: sem desejo pela mudança, ninguém se interessa pela sua oferta. Guia em apresentação de vendas.

Onde colocar o preço numa apresentação comercial?

Depende do nível de consciência do cliente: quase sempre no fim, e no começo só quando ele já sabe do problema e da solução. Veja onde colocar o preço.

Como apresentar um projeto para a diretoria aprovar?

Fale a língua de quem decide: traduza tudo em dinheiro e ROI, não em sentimento. Passo a passo em apresentação para aprovar projeto.

Como fazer uma reunião de vendas online que engaja?

Câmera ligada, pergunta de abertura, interações rápidas e uma ação clara no fim. Veja reunião de vendas online.

Não sabe por onde começar?

Responda 7 perguntas e receba um diagnóstico do que está travando a sua comunicação.

Fazer o Raio-X gratuito