Storytelling que vende: 4 técnicas para seu conteúdo

Storytelling que vende não é encaixar drama, vilão e herói no seu tema técnico — isso quase nunca funciona nas redes sociais. É usar algumas técnicas que os grandes criadores de conteúdo aplicam para prender a atenção e levar a pessoa à ação. Aqui estão quatro delas, prontas para você usar hoje no seu conteúdo.

Storytelling não é sobre ser poético. É pegar a informação técnica que está na sua cabeça e torná-la visível, gerar tensão e terminar com um direcionamento que faça sentido pro seu negócio.

O que é storytelling que vende (e o que não é)

A gente olha pras histórias dos filmes e acha que na rede social tem que ser igual. Mas o seu objetivo não é entreter por entreter — é fazer a sua mensagem grudar e mover a pessoa. Storytelling que vende é o oposto de “contar historinha bonita”: é estrutura a serviço de um resultado.

Repara na diferença que isso faz: um conteúdo que é só uma sequência de informações soltas, o cérebro de quem assiste desliga. Um conteúdo com história, tensão e um próximo passo claro, ele prende — e te aproxima da venda.

As 4 técnicas de storytelling que vende

1. Microdetalhamento

Em vez de resumir, descreva exatamente o que acontece e o que a pessoa sente. Quando você faz isso, o cérebro de quem lê simula a experiência e constrói memória — então continua prestando atenção. “Eu me sentia inseguro para gravar vídeos” informa. “Eu sentei na frente da câmera, olhei pra mim mesmo na tela e pensei: quem vai querer me escutar?” faz a pessoa se enxergar.

2. Conflito (o poder do “más”)

Sem tensão, não há atenção. Você assiste um filme ruim até o fim porque quer saber como o conflito se resolve. “Meu paciente emagreceu 10 kg com meu método” é informação. “Ele ia à academia, tinha cortado carboidrato e mesmo assim não emagrecia — mas tinha um detalhe no exame que ninguém tinha visto” é conflito. O conflito é o que faz a pessoa não pular pro próximo vídeo.

3. A grande lição (valor)

Na internet, a pessoa não busca só entretenimento — busca algo que a tire do estágio onde ela está. Não precisa ser uma aula, mas precisa gerar valor: um passo a passo, uma conexão (“você não está sozinho”) ou a consciência de um problema que ela não sabia que tinha. É esse valor que faz salvar, comentar e curtir.

4. Conectar com uma ação

Todo conteúdo bom termina com a pessoa empolgada — aproveite esse momento. Se você criou o conteúdo com um objetivo, o final tem que levar até ele: seguir, comentar, mandar uma mensagem para baixar um material. Se você não mostra caminho, a pessoa fica na inércia e você perde a oportunidade.

Sem técnica × com técnica

É a soma das quatro que faz você se destacar, ser lembrado e se tornar aquele profissional que todos escolhem.

Próximo passo

Quer ir fundo nas duas técnicas mais poderosas? Veja como o microdetalhamento faz o leitor viver sua história e como usar gatilhos narrativos para prender a atenção.

E se você quer dominar storytelling para vender de ponta a ponta, esse é o caminho do curso de storytelling da FFC. Ainda explorando? Faça o Raio-X da sua comunicação em 2 minutos e descubra seu próximo passo.

Esse conteúdo faz parte da série sobre storytelling para vendas da Fantástica Fábrica Criativa — para quem cria conteúdo e quer comunicar valor sem virar mais uma informação jogada na internet. Em breve, o guia completo: storytelling para vendas (em breve).

Veja o vídeo completo

Este artigo foi baseado no vídeo abaixo. Assista para ver as 4 técnicas com os exemplos originais:

▶ Storytelling Que Vende: As Técnicas que Ninguém te Conta