Como terminar uma apresentação (sem ‘obrigado’)

Saber como terminar uma apresentação é o que decide se ela gera resultado ou só aplausos. E aqui vai a parte mais polêmica da regra de Harvard: você não deve terminar com um slide de “obrigado”. O final é justamente o momento em que você mais precisa que a audiência tome uma atitude — e um “obrigado” joga essa chance fora.

O final da apresentação tem que ser estratégico. É quando você mais precisa que a sua audiência se mova.

Por que o slide de “obrigado” desperdiça o melhor momento

Pensa no que acontece quando você encerra: a audiência está no pico de atenção, decidindo se vai agir ou não. É exatamente nesse instante que você precisa de um movimento — fechar o contrato, mudar um comportamento, tocar o projeto pra frente, aplicar o que acabou de aprender.

Um “obrigado” (ou um final randômico) deixa esse momento morrer. A pessoa sai com uma boa impressão e… nada acontece. Terminar é a hora de dirigir a ação, não de se despedir.

Como terminar uma apresentação de forma estratégica

O final precisa responder a uma pergunta: qual movimento eu quero que essa audiência faça? A partir daí, conduza para ele de forma explícita.

No exemplo da agência de marketing, o fechamento não é “obrigado”: é reforçar os ganhos de entrar para a agência e convidar o cliente para o futuro que ele terá ao aplicar a estratégia. O final tem destino.

Próximo passo

Esse final faz parte da estrutura de apresentação em 3 partes — e da regra de Harvard para apresentações profissionais, que começa lá no gancho inicial.

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Esse conteúdo faz parte da série sobre apresentações da Fantástica Fábrica Criativa — parte do guia apresentações que prendem atenção.

Veja o vídeo completo

Este artigo foi baseado na aula abaixo, com André Broto. Assista para ver o final estratégico com o exemplo completo:

▶ HARVARD REVELA: Como Fazer Apresentações Que Impactam e Prendem a Atenção